Dlaczego dobrze dobrany asortyment decyduje o sprzedaży na festynach?
Sprzedaż na festynach, jarmarkach, odpustach, piknikach rodzinnych i wydarzeniach plenerowych rządzi się zupełnie innymi zasadami niż klasyczna sprzedaż sklepowa. Klient nie wchodzi tutaj z listą zakupów, nie porównuje długo parametrów i nie analizuje produktu przez kilkanaście minut. Bardzo często decyzja zapada w kilka sekund. Dziecko zobaczy kolorową zabawkę, świecący gadżet, bańki mydlane, wiatraczek, gniotka albo zabawkę LED i od razu chce ją mieć. Rodzic widzi niewielką cenę, szybki efekt i prostą radość dziecka.
Właśnie dlatego tak ważny jest towar na festyny, który przyciąga wzrok, jest łatwy do pokazania i nie wymaga długiego przekonywania klienta do zakupu. W takim handlu najlepiej sprawdzają się produkty lekkie, kolorowe, tanie, efektowne i widoczne już z daleka. Stoisko musi działać jak magnes. Im więcej koloru, ruchu, światła i różnorodności, tym większa szansa, że klient zatrzyma się właśnie przy nim, a nie przejdzie dalej.
Co powinno znaleźć się na stoisku sezonowym?
Dobre stoisko sezonowe powinno być zbudowane z kilku grup produktów. Pierwsza grupa to tanie drobiazgi impulsowe, czyli produkty, które klient może kupić bez większego zastanowienia. Mogą to być małe zabawki, breloki, jojo, gniotki, slime, piłeczki, drobne gry, figurki, małe upominki i kolorowe gadżety dla dzieci.
Druga grupa to produkty efektowne, które budują widoczność stoiska: zabawki świecące, LED, opaski, miecze, wiatraczki, bańki mydlane czy produkty wydające dźwięk lub pokazujące natychmiastowy efekt. Trzecia grupa to asortyment uzupełniający, który dobrze sprawdza się przy sprzedaży rodzinnej: drobne prezenty, gadżety wakacyjne, produkty sensoryczne i tanie upominki.
Właśnie taka mieszanka pozwala obsłużyć różne typy klientów. Jedni kupią najtańszy drobiazg, inni wybiorą coś bardziej efektownego, a jeszcze inni dobiorą kilka produktów naraz. W handlu sezonowym ważne jest, aby klient miał wybór, ale jednocześnie nie czuł się przytłoczony. Produkty powinny być dobrze wyeksponowane, podzielone cenowo i łatwo dostępne dla kupującego.
Towar na jarmarki, który przyciąga uwagę i szybko rotuje
Jarmarki, kiermasze, odpusty i wydarzenia miejskie to miejsca, w których liczy się pierwsze wrażenie. Klient często przechodzi obok wielu podobnych stoisk, dlatego o sprzedaży decyduje nie tylko cena, ale też ekspozycja, kolorystyka i natychmiastowa atrakcyjność produktu.
Dobry towar na jarmarki powinien być widoczny, łatwy do pokazania i prosty w sprzedaży. Najlepiej działają produkty, które dziecko może od razu zrozumieć: świeci, kręci się, odbija, rozciąga, piszczy, zmienia kształt, puszcza bańki albo daje szybki efekt zabawy.
Właściciel stoiska nie ma czasu na długie prezentacje. Produkt powinien sam pracować na sprzedaż. Dlatego tak dobrze sprawdzają się zabawki LED, bańki mydlane, wiatraczki, gniotki, slime, małe maskotki, wodne pistolety, piłeczki, breloki i drobne gry. To asortyment, który można łatwo rozłożyć, szybko uzupełniać i sprzedawać w dużej rotacji.
Handel sezonowy wymaga szybkiego reagowania
Sezonowy handel jest bardzo dynamiczny. Inne produkty sprzedają się rano, inne wieczorem, inne nad morzem, inne na lokalnym festynie, a jeszcze inne podczas jarmarku świątecznego. W dzień dobrze rotują produkty plażowe, piłki, pistolety na wodę, drobne zabawki i produkty dla dzieci. Wieczorem większe znaczenie zyskują gadżety świecące, opaski LED, miecze, zabawki z efektem świetlnym i wszystko, co wyróżnia się po zmroku.
Dlatego handel sezonowy towarem wymaga nie tylko dobrego zakupu, ale też obserwacji klientów i szybkiego uzupełniania asortymentu. Sprzedawca powinien testować różne produkty, sprawdzać, które najlepiej przyciągają dzieci, które najczęściej są dokładane do większego zakupu i które pozwalają budować atrakcyjną marżę.
Warto mieć zarówno tanie produkty impulsowe, jak i kilka mocniejszych wizualnie pozycji, które zatrzymują ruch przy stoisku. Bardzo ważna jest też rotacja nowości. Klienci, którzy wracają na to samo miejsce kilka razy w sezonie, chętniej zatrzymają się przy stoisku, jeśli zobaczą coś nowego.
Dlaczego warto kupować produkty sezonowe w Kemis?
Kemis to hurtownia przygotowana z myślą o sprzedawcach, którzy potrzebują różnorodnego asortymentu do dalszej odsprzedaży. W przypadku festynów, jarmarków, odpustów, stoisk sezonowych, punktów nad morzem czy sklepów z zabawkami kluczowe znaczenie ma możliwość szybkiego wyboru produktów z różnych kategorii cenowych.
Sprzedawca nie zawsze chce od razu kupować duże ilości jednego towaru. Często potrzebuje przetestować nowość, uzupełnić stoisko, dobrać kilka tanich drobiazgów albo zbudować całą ofertę pod sezon. W Kemis można znaleźć zarówno bardzo tanie gadżety impulsowe, jak i bardziej efektowne produkty, które pomagają przyciągnąć klientów do stoiska.
To ważne, bo w sprzedaży sezonowej nie wystarczy mieć towaru. Trzeba mieć taki towar, który zatrzymuje wzrok, budzi zainteresowanie i daje klientowi prosty powód do zakupu. Dobrze przygotowany asortyment może zwiększyć obrót, poprawić wygląd stoiska i pomóc sprzedawcy wyróżnić się na tle konkurencji.
Jeśli prowadzisz stoisko, sklep, punkt z prezentami, sezonową sprzedaż nad morzem albo handel podczas wydarzeń plenerowych, warto wcześniej przygotować ofertę, zamiast czekać na ostatnią chwilę. Im lepiej dobrany towar, tym większa szansa, że sezon nie będzie tylko obecnością na wydarzeniu, ale realną sprzedażą.
